十年深耕燕郊 精心做精品——汇福地产副总经理刘振刚专访

在燕郊地产“百舸争流”的形势下,悦榕湾无疑是精品的典范。今年十月,悦榕湾项目一经亮相便引得千人连夜排号,听汇福地产副总经理刘振刚讲述悦榕湾背后的那些事儿,不难发现悦榕湾成功的原因。

十年深耕燕郊

北京娱乐信报(以下简称信报):您进入燕郊地产圈已有十年时间,可以称之为“燕郊楼市专家”,想请问下您燕郊楼市是如何发展起来的?

刘振刚(以下简称刘):我是土生土长的燕郊人,高中毕业前一直都在燕郊生活,可以说我是家乡变化最有力的见证人。对于房地产而言,早期燕郊的区域价值被严重低估,房地产行业在燕郊还并不火爆之前,我对燕郊区域就做过深入研究,受地理位置、交通优势等原因影响,燕郊成为买房者必争之地成为必然。随着北京人口外溢特征的日益明显,这块区域的价值被逐渐开发出来,如今百花齐放的现状,也是区域逐渐发展和成熟的表现。

信报:您进入汇福已经有五六年时间,作为操盘手,您感触最深的地方是什么?

刘:汇福集团是中国500强企业,主要是做粮油食品开发,它是燕郊本土的老企业,因为我也出生在燕郊,我与它称得上是“同根生”。“用做食品的理念做房地产开发”是我最为触动的地方。董事长石克荣一直将事业视为理想,这让我们有了很大的施展空间,也是我与汇福牵手的重要原因,我个人与公司有着同样的理念,就是要出精品,普罗旺斯和纳丹堡都是燕郊非常有名的项目。2008年金融危机的时候我进入了汇福,那时,北京四环的项目才卖1万左右,普罗旺斯4000元/平米的均价,在那样的情况下,董事长给我下了三个月清盘的“军令状”,面临的巨大的销售压力,随后我通过制定营销方案和价值分析,不断地对销售进行培训,最终提前一个月完成了任务。把工作当做爱好,销售工作同时也是我的兴趣点,如果不是真心喜欢,任何事都无法坚持。

信报:悦榕湾的团队也像您一样有激情吗?

刘:事实上这么多年我们培养了很多地产人才,算得上是桃李满天下。悦榕湾实行等级分销管理制度,又是一种新的模式,我尊重每一位销售员,我要让大家知道,我们有着共同的目标和信念,不仅仅是为了收入,更是为了事业而努力。我曾经对员工说,我们共同努力,将悦榕湾当做职业生涯中的重要一站,将来我们都会因为做过悦榕湾而自豪,只有这样才能让团队富有凝聚力。

将创新当做爱好

信报:圈内人都知道您爱好摄影,为什么会有这一爱好?

刘:之所以热爱摄影是为了丰富精神生活。摄影强调的是美感和原创,这也与我自身要做精品的理念吻合,也跟我们企业强调创新和精益求精的理念一致。我私下也经常跟员工们强调,即便是微信朋友圈,微博也要坚持多原创,日常生活与工作本来就是相辅相成的,做事业与爱好同样需要一种情怀,这对于他们自身成长也是有益的。

细节之处见真情

信报:同质化是制约燕郊楼市发展的重要原因,为了突破这一瓶颈,悦榕湾做了哪些努力?

刘:精耕细作是悦榕湾的理念,除了美国万豪酒店,我们还请了英国的仲量联行物业管理顾问公司,以及法国的家乐福同期进入汇福悦榕湾,打造商业、商务物管的服务平台。“国际微城市”是我们的一大特色,万豪酒店、家乐福、商业街的进驻很好地支撑了这一理念,“5分钟”工作生活圈也由此形成,好房子一定会被追捧,所以品质尤为重要。

信报:您能否介绍下汇福地产对细节的追求源自什么?

刘:让我感触最深的是为了迎合市政潮白河蓄水的计划,董事长便要求项目一侧要打造成城市景观。于是,斥资在潮白河一侧打造了一个双首层景观大道。你能想象到吗?1.5公里的景观大道,双首层设计,却只有单面商铺,另一侧是河岸,其余全是景观和雕塑的场景。事实上,即便是底层的商业全部出售,也无法支撑景观大道的建设成本。另外在住宅户型方面,80平米做到明厨明卫是非常罕见的,因为这样会减少销售面积,增加设计成本,且施工难度加大,达到这一效果,需要对户型进行掏空式施工,加凹槽等等繁琐程序,如此下来一套这样户型的房子开发商需要割让二三十平米的面积,对于开发商来讲需要增加很大的成本。但我们把每一个项目都当做艺术品,不仅是对完美的追求与渴望,也是对艺术追求的一种深刻情结,更是为了实现梦想。

最后,也提醒准备置业的客户,对于开发商要看看他做过的项目,看看他当时的宣传及呈现的实景有没有差距,这是最好的佐证,很多项目都说自己是“绝版”,我要告诉大家产品没有“绝版”,只有更好。只有地段是“绝版”,你不可能在你的项目挖一条历史长河,要正确理解“绝版”一词。

 

杨洁

信息来源:2014.11.27 北京娱乐信报

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